دلال املاک یک مشاور املاک دارای مجوز است که در آزمون صدور مجوز کارگزاری قبول شده باشد. واجد شرایط بودن برای استخدام و نظارت بر سایر نمایندگان. کارگزاران املاک و مستغلات باید در محیطی سریع کار کنند که می تواند استرس زا و طاقت فرسا باشد. با افزایش بازار، بسیاری از کارگزاران حتی شلوغ تر از حد معمول می شوند.
کارگزاران باید مجوز خود را با انجمن ملی مشاوران املاک ادامه دهند و آنها موظفند تحت یک کد اخلاقی قوی عمل کنند که در صورت شکستن آن می تواند منجر به فسخ مجوز آنها شود. اگرچه کارگزاران شبیه به نمایندگی ها هستند، اما اغلب آموزش های بیشتری دیده اند و نمایندگانی را برای کار زیر آنها استخدام می کنند. آنها معمولاً نمایندگان برتر یک شرکت هستند و قراردادها را می نویسند، دارایی های مهم و گران قیمت را نشان می دهند و همه بسته شدن ها را انجام می دهند. اگر یک نماینده با تجربه هستید که به دنبال ارتقاء سطح هستید، تبدیل شدن به یک کارگزار ممکن است برای شما مناسب باشد.
نمونه شرح شغل شماره 1
هدف/هدف شغلی
- با به دست آوردن مشتریان جدید و حمایت از مشتریان فعلی، درآمد کارگزاری ایجاد کنید
- تحت نظارت مستقیم، کار را در حمایت از اهداف انجام می دهد
کارکردهای اساسی و وظایف اولیه
- شناسایی و کمک به توسعه روابط استراتژیک با مشتریان جدید و موجود
- برای شناسایی فرصت های تجاری با جستجو و انجام تحقیقات تلاش کنید
- با نظارت بر روندهای صنعت و درگیر شدن در بحث با مشتریان، بهبود خدمات/محصول را شناسایی کنید
- آخرین تحولات صنعت را دنبال کنید، در مورد روندهای بازار تحقیق کنید و از رقبا به روز بمانید
- اطلاعات کلیدی بازار را بر اساس تعامل با مشتریان، مشتریان بالقوه و سایر بازیگران بازار ارائه دهید
- پر کردن و به روز رسانی داده های مربوطه در سیستم مدیریت ارتباط با مشتری تعیین شده
- در مورد اجاره مذاکره می کند
- تورهای فضایی برگزار می کند
- در تهیه نظرسنجی بازار کمک کنید
- کمک به تهیه تحلیل های مالی و غیر مالی
- کمک به توسعه استراتژی و برنامه های بازاریابی
- در بررسی اجاره نامه کمک کنید
- مسئولیت های اضافی به عنوان محول شده است
مدارک مورد نیاز
- دیپلم دبیرستان یا GED مورد نیاز است. ترجیحا لیسانس
- 3 سال سابقه فروش و خدمات مشتری در صنعت دلالی املاک
- باید مجوزها و گواهینامه های مورد نیاز فعلی مربوط به زمینه تخصص را حفظ کند
- نشان دادن توانایی برقراری ارتباط شفاهی و نوشتاری در تمام سطوح سازمان، چه در داخل و چه در خارج
- استفاده ماهرانه از تکنولوژی کاربردی
- توانایی کار در محیط تیمی و همچنین مستقل
- توانایی تجزیه و تحلیل و اولویت بندی مسئولیت های متعدد
- سابقه اثبات شده دستیابی به اهداف فروش
- نتیجه محور و مشتری محور
- باید بتواند بر اساس نیاز مشتری و کسب و کار خود را غرق کند
نمونه شرح شغل شماره 2
مسئولیت های یک کارگزار املاک شامل لیست های بازاریابی و ارائه راهنمایی به خریداران و فروشندگان است. این یک فرصت عالی برای افرادی است که به دنبال رشد حرفه ای خود در زمینه املاک و مستغلات هستند
مسئولیت ها
- مسئولیت های یک کارگزار املاک شامل لیست های بازاریابی و ارائه راهنمایی به خریداران و فروشندگان است.
- ارائه راهنمایی و کمک به فروشندگان و خریداران در بازاریابی و خرید ملک با قیمت مناسب با بهترین شرایط
- نیازها و توانایی‌های مالی مشتری را تعیین کنید تا راه‌حل‌هایی را پیشنهاد دهید که مناسب آنها باشد
- فرآیندهای مذاکره میانی، مشاوره با مشتریان در مورد شرایط بازار، قیمت ها، وام مسکن، الزامات قانونی و موارد مرتبط، تضمین یک معامله منصفانه و صادقانه
- برای تخمین ارزش ملک، تحلیل مقایسه ای بازار را انجام دهید
- نمایش و بازاریابی اموال واقعی به خریداران احتمالی
صلاحیت های
- مهارت های افراد برجسته با استعداد قابل اثبات در مذاکره
- سابقه فروش ثابت شده
- قابل اعتماد و نتیجه محور
- مهارت های اولیه کامپیوتر
- توانایی کار مستقل و فروش موثر
- حمل و نقل قابل اعتماد و گواهینامه رانندگی معتبر
- مجوز کارگزاری امتیاز
- تجربه املاک و مستغلات یک مزیت است
نمونه شرح شغل شماره 3
نمای کلی موقعیت:
ما به دنبال افرادی با انگیزه بالا هستیم که حداقل دو (2) سال سابقه فروش داشته باشند و علاقه مند به کسب درآمد بسیار بالا باشند. موقعیت کارگزاری موجود به افراد این امکان را می دهد که با کارگزاران برتر تولید کننده در یک محیط تیمی کار کنند. ما به دنبال افرادی با اخلاق و با انگیزه هستیم که مایل به تلاش مجدانه برای پیگیری فرصت های جدید در عرصه چالش برانگیز و رقابتی املاک تجاری هستند. تقسیم کمیسیون ما به طور قابل توجهی بهتر از استاندارد صنعت است.
مسئولیت های کلیدی:
- در تهیه تحلیل مالی برای تکالیف مشتری کمک کنید
- شرکت در ارائه ها و تهیه پیشنهادات برای مشتریان بالقوه موجود
- در صورت لزوم، پشتیبانی تحلیلی موقتی را برای همه مشتریان تجاری ارائه می دهد
- برای اطمینان از سطح بالایی از رضایت، روابط مثبت با تیم و مشتریان حفظ می کند
- در رابطه با فروش و/یا اجاره دارایی‌های مشتری، به‌عنوان فرد نقطه‌ای برای مشتریان شرکتی و غیرشرکتی خدمت کنید.
- نمایش خواص، تهیه پیشنهادات و مذاکره در مورد معاملات
مهارت و تجربه مورد نظر:
- مدرک کارشناسی
- حداقل 2 سال سابقه کار در زمینه املاک و مستغلات
- رهبری و رشد دیگران را تشویق و حمایت می کند
- خدمات عالی را در برخورد با مشتریان و شرکای داخلی و خارجی نشان می دهد
- توانایی کار مستقل
- مهارت های برتر در مدل سازی مالی
- توانایی اثبات شده برای ارائه نتایج
- توانایی راه اندازی کسب و کار جدید از طریق استفاده از استراتژی های مختلف "تماس سرد".
- مهارت های بین فردی عالی، سطح بالایی از انگیزه رقابتی برای برتری
میانگین حقوق و دستمزد
متوسط حقوق یک دلال املاک 60300 دلار در سال در ایالات متحده است، با پتانسیل کمیسیون نامحدود. کل غرامت بر اساس جغرافیا، ارزش ملک، نرخ وام مسکن و شرایط بازار مسکن متفاوت خواهد بود.
| محل | حقوق کم | حقوق بالا |
|---|---|---|
| فینیکس، آریزونا | 59950 دلار | 81150 دلار |
| لس آنجلس، کالیفرنیا | 67650 دلار | 91550 دلار |
| دنور، کلرادو | 56400 دلار | 76250 دلار |
| ایالت واشنگتن | 68700 دلار | 92900 دلار |
| میامی، فلوریدا | 56100 دلار | 75950 دلار |
| اورلاندو، فلوریدا | 51750 دلار | 70050 دلار |
| تامپا، فلوریدا | 52300 دلار | 70750 دلار |
| آتلانتا، جورجیا | 54850 دلار | 74200 دلار |
| شیکاگو، ایالت ایلینویز | 63050 دلار | 85300 دلار |
| بوستون، ماساچوست | 68150 دلار | 92250 دلار |
| مینیاپولیس-سنت پل، مینه سوتا | 54330 دلار | 73500 دلار |
| شهر نیویورک، نیویورک | 71750 دلار | 97100 دلار |
| فیلادلفیا، پنسیلوانیا | 48450 دلار | 79050 دلار |
| دالاس، تگزاس | 56900 دلار | 76950 دلار |
| شهر هوستون، ایالت تگزاس امریکا | 56650 دلار | 76600 دلار |
| سیاتل، واشنگتن | 65600 دلار | 88750 دلار |
| میانگین ملی | 51250 دلار | 69350 دلار |
نمونه سوالات مصاحبه
- از حضور در املاک و مستغلات از چه چیزی لذت می برید؟
- به نظر شما چه مهارت هایی در این صنعت مهم هستند؟
- چگونه خود را توصیف می کنید؟
- چند سال سابقه کار در شرکت کارگزاری دارید؟
- آیا مشاوران املاک زیر دست خود استخدام کرده اید؟
- به نظر شما چه چیزی در مدیریت سایر مشاوران املاک مهم است؟
- چرا باید شما را استخدام کنیم؟
- به چه مهارت هایی می گویید تسلط دارید؟
- آیا از رسانه های اجتماعی برای فروش خانه استفاده می کنید؟
- آیا در فهرست کردن املاک در MLS و سایر سیستم عامل ها تجربه دارید؟
- می گویید سالانه چند خانه می فروشید؟
برای استخدام کارگزار املاک و مستغلات به کمک نیاز دارید؟
ما حرفه ای های برتر را با کارفرمایان بزرگ در سراسر کشور مطابقت می دهیم. جابجایی شغلی بعدی یا کارمند ستاره دار شما نزدیک است. مطالب و توصیه های شغلی ما را مرور کنید، آخرین فرصت های شغلی ما را مرور کنید یا رزومه خود را برای ما ایمیل کنید. ما مشتاقانه منتظر هستیم تا به زودی با شما ارتباط برقرار کنیم!
