استراتژی قیمت گذاری اقتصادی: چیست و چه زمانی باید از آن استفاده کرد؟

شما هزینه تولید پایینی برای محصولات شرکت خود دارید، اما هنوز برای رسیدن به اهداف فروش سازمان خود در تلاش هستید؟ممکن است شما نیاز به یک استراتژی قیمت گذاری اقتصادی داشته باشید. این مفهوم از قیمت‌گذاری که به طور گسترده به عنوان استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی شناخته می‌شود، برای شرکت‌هایی که سربار خود را پایین نگه می‌دارند بسیار مفید است. کسب و کارها را قادر می سازد قیمت کالاها را پایین بیاورند و بر اساس بسیاری از مشتریانی که آن کالاهای ارزان قیمت را خریداری می کنند، درآمد کسب کنند. اما اگر کسب‌وکار شما از سهم بازار یا آگاهی کافی از برند برخوردار نیست، ممکن است نتوانید هزینه‌های عملیاتی خود را به اندازه کافی پایین نگه دارید تا مدل استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی برای شرکت شما کارساز باشد. یا می‌خواهید با وجود پایین بودن هزینه‌های تولید، بیشتر به عنوان یک رقیب بازار برتر دیده شوید؟

در Pricefx، بیش از 10 سال است که به صدها مشتری از سراسر جهان کمک کرده‌ایم تا قیمت‌های خود را بهینه کنند تا به سودآوری کمک کنند و اهداف تجاری منحصربه‌فرد خود را با استراتژی قیمت‌گذاری سفارشی‌شده مبتنی بر داده‌ها هماهنگ کنند.

اما مطمئناً برای ایجاد این امکان، باید اهدافی را برای کسب و کار خود تعیین کنید. تنها در این صورت است که استراتژی قیمت گذاری شما می تواند خود را به عنوان یک گزینه واقعی به شما نشان دهد.

ما استراتژی قیمت گذاری اقتصادی را توضیح خواهیم داد تا به شما کمک کنیم تصمیم بگیرید آیا این چیزی است که کسب و کار شما می تواند یک رقیب واقعی استراتژی قیمت گذاری در نظر بگیرد یا خیر. با خودتان صادق باشید، ممکن است اینطور نباشد. این می تواند یک استراتژی قیمت گذاری اقتصادی باشد، چیزی است که ممکن است در یک استراتژی قیمت گذاری برای اینجا و اکنون به آن نیاز داشته باشید، اما همانطور که رشد می کنید و کسب و کار شما در طول زمان تغییر می کند، ممکن است از آن خارج شوید (یا از طرف دیگر، در آن رشد کنید.) بعد.

پس از خواندن اطلاعات زیر، باید مشخص شود که آیا یک استراتژی قیمت گذاری اقتصادی برای شما مناسب است یا خیر.

بنابراین، اجازه دهید مهمانی را با بحث در مورد اینکه استراتژی قیمت گذاری اقتصادی چیست و چگونه کار می کند، شروع کنیم، چند نمونه از صنایع معروف به دلیل استفاده از استراتژی، زمان های مناسب برای استفاده از آن و اینکه آیا استراتژی قیمت گذاری اقتصادی ممکن است برای کسب و کار شما مناسب باشد را بررسی کنید..

استراتژی قیمت گذاری اقتصادی چیست؟- تعریف

یک استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی، قیمت‌ها را به حداقل می‌رساند تا سود کمی کسب کند، اما ایده این است که با فروش هر چه بیشتر حجم محصولات خود، حداقل‌ها را تا حد امکان به حداقل برسانید. شما باید قیمت های خود را پایین بیاورید و حاشیه سود بسیار کم به ازای هر محصول فروخته شده به دست آورید. اما در یک دنیای عالی، به دلیل حجم بالای فروش، سود کلی شما کاهش نخواهد یافت.

به دلیل ارتباط با حجم فروش، قیمت گذاری اقتصادی گاهی اوقات به عنوان قیمت گذاری مبتنی بر حجم نیز شناخته می شود.

به عبارت دیگر، اصل پشت قیمت گذاری اقتصادی ساده است – یک استراتژی قیمت گذاری اقتصادی شامل فروش حجم بالایی از کالاها با قیمت پایین است.

هدف این استراتژی اطمینان از جریان نقدی سالم و جریان درآمد قابل اعتماد با جلب نظر تعداد زیادی از مشتریان برای خرید بر اساس مقرون به صرفه بودن محصول شما است.

قیمت گذاری اقتصادی معمولاً تنها زمانی در درازمدت پایدار عمل می کند که کسب و کار شما سربار و هزینه کمتری نسبت به رقبای شما داشته باشد. این پایه کم هزینه به شما امکان می دهد با قیمت های تخفیفی بفروشید تا سهم بازار بالایی را به دست آورید.

بنابراین ، آشکار می شود که یکی دیگر از جنبه های اصلی قیمت گذاری اقتصاد تمرکز بر روی کالاهایی است که به طور بالقوه می توانند در مقادیر فراوان با هزینه های تولید پایین فروخته شوند. این امر می تواند به ویژه با محصولات عمومی با قیمت پایین که ممکن است مشتریان به صورت عمده خریداری کنند ، مانند تمیز کردن لوازم ، مواد غذایی و سایر مواد غذایی ، مؤثر باشد.

استراتژی قیمت گذاری اقتصاد چگونه کار می کند؟

استراتژی قیمت گذاری اقتصاد قیمت یک محصول را بر اساس میزان تولید آن محاسبه می کند. هنگام محاسبه هزینه کالای فردی با یک استراتژی قیمت گذاری اقتصاد ، کاملاً ساده با استفاده از فرمول زیر است:

هزینه RADUCTION + حاشیه سود = pri c e.

این محاسبه در نظر دارد که چقدر هزینه محصول شما برای ساخت و چقدر پول می تواند برای شما درآمدی کسب کند تا تعیین کند که قیمت آن محصول چقدر پایین است.

استراتژی قیمت گذاری اقتصاد - یک نمایش گرافیکی

چه زمانی استراتژی قیمت گذاری اقتصاد به بهترین وجه کار می کند؟

برای از بین بردن فلسفه بیرون آمدن از تصویر فوق ، قیمت گذاری اقتصاد برای کالاهای اصلی مواد غذایی مانند نان ، شیر ، تخم مرغ ، مواد شوینده و پاک کننده ها ، غلات ، نوشیدنی ها و غیره که بسیاری از افراد یک یا دو بار در ماه به صورت عمده خریداری می کنند ، کار می کند.

استراتژی قیمت گذاری اقتصاد در هنگام وجود شرایط زیر به بهترین شکل بهینه کار می کند.

• هزینه تبلیغاتی کمی

• هزینه تولید پایین: هزینه تولید کالاها در حالت ایده آل پایین تر از رقبا در همان صنعت است.

• پایگاه مشتری بزرگ یا در حال رشد: برای دستیابی به حداکثر فروش ، یک شرکت در حال حاضر باید یک مشتری بزرگ یا در حال رشد داشته باشد.
• شرایط اقتصادی سرکوب شده: در مواقع رکود اقتصادی مانند رکود اقتصادی ، به طور کلی مصرف کنندگان به دنبال هزینه کمتری نسبت به حد معمول خواهند بود. الگوهای خرید مشتری می توانند بدون در نظر گرفتن کیفیت آنها از محصولات گران قیمت ، مارک دار و باکیفیت به محصولات ارزان و غیر مارک منتقل شوند.
• اقتصاد مقیاس: این استراتژی برای شرکتهای مستقر که به تولید مقرون به صرفه رسیده اند ، بهتر کار می کند و این هزینه ها می تواند در بسیاری از محصولات پخش شود.

صنایع و محصولات متناسب با استراتژی قیمت گذاری اقتصاد

همانطور که در بالا مورد بحث قرار گرفت ، استراتژی قیمت گذاری اقتصاد می تواند برای استفاده برای محصولاتی که هزینه تولید پایین دارند ، مؤثر باشد و با نیاز کمی برای هزینه های بازاریابی یا تبلیغات می تواند به سرعت بفروشد.

کالاهای مواد غذایی عمومی احتمالاً متداول ترین استفاده از استراتژی قیمت گذاری اقتصاد برای آن هستند. آنها به راحتی می توانند با هزینه کمتری نسبت به محصولات غذایی با نام تجاری فروخته شوند.

به همین ترتیب ، خرده فروشان لوازم آرایشی کاربران بزرگی از قیمت گذاری اقتصادی در مواد آرایشی عمومی ارائه شده خود هستند زیرا هزینه های کمتری برای تولید آنها هزینه دارند و بنابراین ، اغلب قیمت های کمتری نسبت به نام تجاری لوازم آرایشی و بهداشتی با مواد تخصصی دارند.

فروشگاه های خروجی کارخانه در درجه اول محصولات متفاوت و با کیفیت پایین تر از فروشگاه های خرده فروشی معمولی خود را می فروشند ، که معمولاً به طور خاص برای فروش این فروشگاه با قیمت های پایین تر ساخته می شود. روزگاری ، فروشگاه های خروجی برای فروش کالاهای اضافی یا فصل گذشته با قیمت تخفیف استفاده می کردند. امروزه فروشگاه های خروجی کارخانه در عوض بیشتر محصولات منحصراً ساخته شده یا به طور خاص برای بازار خروجی را می فروشند-با طراحان و فروشندگان که کالاهای آشنا را در حجم های بزرگتر و با هزینه کمتری ایجاد می کنند.

صنعت داروسازی همچنین به طور گسترده از استراتژی قیمت گذاری اقتصاد در مورد داروهای عمومی که به نام تجاری یا تبلیغات برای فروش متکی نیستند و دارای همان مواد تشکیل دهنده یا مشابه هستند ، استفاده می کند.

خطوط هوایی بودجه برای هر پرواز ، چه پر و چه خالی ، هزینه های مشابهی را متحمل می شوند. در نتیجه ، خطوط هوایی بودجه از قیمت گذاری اقتصاد برای پر کردن صندلی های خود و کاهش هزینه برای هر واحد استفاده می کنند. به عنوان مثال ، با وجود داشتن یک حامل بودجه ، قبل از تأثیر خطوط هوایی همه گیر جهانی ، EasyJet با موفقیت یک استراتژی قیمت گذاری اقتصاد را اجرا کرد تا به یکی از موفق ترین و سودآورترین شرکت های هواپیمایی در اروپا تبدیل شود.

شرکت های هواپیمایی کامل خدمات همچنین از استراتژی قیمت گذاری اقتصاد استفاده می کنند زیرا سه کلاس مختلف بلیط دارند: کلاس اول ، کلاس تجاری و کلاس اقتصاد. کلاس تجاری و کلاس اول برای ارائه یک تجربه سفر لوکس با قیمت حق بیمه که تعداد کمی از آنها هزینه دارد ، به طور گسترده ارتقا می یابند. از طرف دیگر ، کلاس اقتصاد یک تجربه سفر متوسط را با قیمت مناسب برای بیشترین تعداد مسافران با نیاز کمتر به ارتقاء ارائه می دهد.

سایر صنایع و بخش های تجاری که به طور منظم از استراتژی قیمت گذاری اقتصاد استفاده می کنند:

• فروشگاه های بزرگ با مارک های خاص خود
• خدمات اشتراک
• هتل ها و استراحتگاه های بودجه

استراتژی قیمت گذاری هواپیمایی سنگاپور - یک نمونه مشهور

مشهور در بین مسافران مسافر طولانی به آسیا ، استرالیا و نیوزیلند ، هواپیمایی سنگاپور مدتهاست که در بین شرکتهای هواپیمایی با مارک پریمیوم مقام برتر را به خود اختصاص داده است. با این حال ، برای رقابت با حامل های هوایی کم هزینه که به طور قابل توجهی بر رفتار مصرف کننده برای معامله های ارزان قیمت در بین مسافران اوقات فراغت تأثیر گذاشته و به طور فزاینده ای در بین مسافران تجاری ، شرکت هواپیمایی سنگاپور نیز از باند استراتژی قیمت گذاری اقتصاد نیز پرش کرد.

به عنوان بخشی از استراتژی کلی نمونه کارها برند خود ، در 10 سال گذشته ، شرکت هواپیمایی سنگاپور دو شرکت حمل و نقل خود را برای مسیرهای منطقه ای و متوسط تا با مسافت طولانی راه اندازی کرد تا با قیمت رقابت کند. هوای ابریشم در زیر پرچم هواپیمایی سنگاپور پرواز می کند و یک حامل منطقه ای و متوسط است که در منطقه آسیا در اطراف سنگاپور خدمت می کند.

همچنین در شرکت هواپیمایی سنگاپور Scoot ، Scoot ، هواپیمایی متوسط تا مسافت طولانی و کم هزینه آن در سال 2012 راه اندازی شد و با دیگر Tiger Airways Carrier کم هزینه در سال 2017 ادغام شد.

به جای اینکه یکدیگر را کنترل کنند ، هر سه شرکت هواپیمایی تحت شرکت هواپیمایی سنگاپور مسیرهای جداگانه ای را انجام می دهند و ترافیک بین آنها را تغذیه می کنند و بسیاری از مسافران را به اشتراک می گذارند.

شرکت هواپیمایی سنگاپور با به حداقل رساندن هزینه های خود برای خدمت به دو گزینه ارزان تر خود ، نه تنها از بازار مسافر حق بیمه بلکه بخش بالا/کم هزینه مسافران نیز استفاده می کند: استفاده کلاسیک از یک استراتژی قیمت گذاری اقتصادی.

هدف از این استراتژی جلوگیری از رقیق شدن برند اصلی Premium ، شرکت هواپیمایی سنگاپور است و اطمینان حاصل کنید که هر سه مارک برای بخش های بازار متمایز خود از موقعیت خوبی برخوردار هستند.

اگر این استفاده از استراتژی قیمت گذاری اقتصاد آشنا به نظر برسد ، پروازهای مکرر ممکن است از یک مدل تجاری مشابه بین ویرجین آتلانتیک و ویرجین آمریكا در ایالات متحده آگاه باشند (تا زمانی كه در سال 2019 به خطوط هوایی آلساكا جذب نشود) ، لوفت هانزا و یورو در اروپا یا حتی Qantasو Jetstar در سراسر استرالیا ، نیوزیلند و آسیا.

جوانب مثبت و منفی استراتژی قیمت گذاری اقتصاد

جوانب مثبت استراتژی قیمت گذاری اقتصادی

استراتژی قیمت گذاری اقتصاد می تواند برخی از مزایای بلند مدت و ماندگار را برای شرکت هایی که تصمیم به اجرای آن از جمله دارند ، به همراه آورد.

سادگی استفاده

قیمت گذاری اقتصاد یکی از استراتژی های قیمت گذاری آسان تر برای به کار بردن است که می تواند به شرکت های بزرگ شرکت هایی با هزینه های تولید پایین در لیست محصول بزرگ کمک کند تا فروش و سود را تولید کند. با این حال ، این منحصر به مشاغل مستقر نیست.

مشاغل جدید همچنین می توانند قیمت گذاری اقتصاد را در استراتژی شرکت خود اجرا کنند که می تواند به ایجاد قیمت های رقابتی برای محصولات خود با هزینه های تولید و بازاریابی کم کمک کند. فرمول مورد استفاده برای محاسبه قیمت گذاری اقتصاد ساده است ، به این معنی که تقریباً هر شرکتی می تواند نحوه محاسبه I را یاد بگیرد. اما از طرف تلنگر ، آنها به هزینه های کم تولید نیاز دارند تا آن را به موفقیت برساند.

بهترین استراتژی قیمت گذاری در زمان رکود اقتصادی

قیمت گذاری E Conomy موفق ترین استراتژی قیمت گذاری برای هر مشاغل در دوره های رکود اقتصادی و رکود اقتصادی است. در طی رکود اقتصادی ، مشتریان کمتر به نام تجاری توجه می کنند و بیشتر در پس انداز پول در خریدهای خود متمرکز می شوند. معمولاً ، هر شغلی که یک استراتژی قیمت گذاری اقتصاد را ایجاد کند وقتی که Financial Times سخت شود می تواند فروش آنها را افزایش دهد.

استراتژی قیمت گذاری اقتصاد می تواند سهم بازار را افزایش دهد

شرکت هایی که از استراتژی قیمت گذاری اقتصاد استفاده می کنند ، معمولاً می توانند در هنگام تهیه همان محصول با قیمت پایین تر از رقبای خود ، تجارت زیادی کسب کنند. پس از آن ، افزایش حجم و درآمد فروش به یک شرکت کمک می کند تا سهم بازار خود را در صنعت مربوطه افزایش دهد.

جذب مشتریان جدید

به طور معمول ، شرکت هایی که از قیمت گذاری اقتصاد استفاده می کنند ، محصولات جدید خود را با هزینه کمتری نسبت به رقبای لوکس یا نام تجاری می فروشند. قیمت های پایین تر ، مشتریان جدیدی را برای بازدید از مشاغل خود به خود جلب می کند ، زیرا ممکن است مشتریان با یک محصول جدید که با قیمت پایین فروخته می شود به جای هزینه بالاتر ، آزمایش کنند.

قیمت های پایین همچنین ممکن است مشتریان را ترغیب کند تا وفاداری برند خود را با مارک های مورد علاقه و مستقر خود بشکنند زیرا پس انداز پول می تواند یک عامل عظیم در تغییر به یک شرکت جدید باشد.

امکان تأمین هزینه های ثابت

استراتژی قیمت گذاری اقتصاد یک مورد خوب برای کمک به یک شرکت است که در صورت سخت شدن زمان ، هزینه های ثابت را پوشش دهد. اگر شغلی با ضررهای عملیاتی درهای خود را ببندد ، هیچ راهی برای بازگشت وجود ندارد. با این حال ، اگر این تجارت بتواند مقداری هزینه برای تولید خود اعمال کند و همان محصول را با قیمت پایین تر از رقبای بازار فراهم کند ، ممکن است آنها بتوانند هزینه های ثابت را پوشش داده و سر خود را تا زمان بهبودی بالاتر از آب نگه دارند.

ارتقاء آگاهی از برند

بسیاری از مشاغل از استراتژی قیمت گذاری اقتصادی در مورد محصولات عمومی که تحت پرچم نام تجاری خود این شرکت فروخته می شوند ، استفاده می کنند. مشتریان را می توان به خرید محصولات کم قیمت که تحت نام خرده فروش آنها خریداری می کنند ، به جای یک مارک گران قیمت تر خریداری کنند. خرید محصولات با مارک تجاری می تواند به مشتریان کمک کند تا خود را با آن شرکت آشنا کرده و آگاهی از برند خود را ایجاد کنند.

منفی استراتژی قیمت گذاری اقتصادی

پس از خواندن مزایای استراتژی قیمت گذاری اقتصاد همانطور که در بالا ذکر شد ، ممکن است به نظر برسد که یک سیاست وسوسه انگیز برای اتخاذ است ، باید درک کرد که فقط در شرایط خاص بازار کار می کند.

به عنوان مثال ، اگر تجارت شما از سهم بازار موجود برخوردار نباشد ، احتمالاً هزینه های تبلیغاتی شما برای ایجاد قیمت گذاری اقتصادی بسیار قابل توجه است. سایر منفی استراتژی قیمت گذاری اقتصادی عبارتند از:

آگاهی منفی برند

راه اندازی برند جدید با قیمت گذاری اقتصاد به طور بالقوه می تواند درک منفی مشتری را به ویژه از نظر کیفیت محصول تجربه کند.

تعیین وفاداری مشتری دشوار است

اکثر مشتریانی که به دنبال بهترین معاملات هستند، اگر در جای دیگر قیمت پایین‌تری به آنها ارائه شود، به سرعت برند خود را تغییر می‌دهند. اولویت اصلی چنین مشتریانی حداکثر صرفه جویی است. برای موفقیت در یک استراتژی قیمت گذاری اقتصادی در نهایت، باید یک جریان ثابت از مشتریان جدید داشته باشید.

نامناسب برای مشاغل کوچک

استراتژی قیمت گذاری اقتصادی برای شرکت های کوچک با سهم بازار محدود مناسب نیست. آنها برای ادامه رشد به حاشیه سود بالاتری نیاز دارند که دستیابی به صرفه های مقیاس مورد نیاز برای به چالش کشیدن رقبای بزرگتر و تثبیت شده را بسیار بعید می کند.

استراتژی قیمت گذاری متزلزل و پرخطر هنگام تغییر شرایط

کار بر روی حاشیه سود محدود به این معنی است که شرکت‌هایی که از استراتژی قیمت‌گذاری اقتصادی استفاده می‌کنند در معرض زیان‌های بالقوه‌ای قرار می‌گیرند که می‌تواند ناشی از تغییرات جزئی در شرایط بازار باشد.

آیا یک استراتژی قیمت گذاری اقتصادی برای کسب و کار شما مناسب است؟

در ابتدا، شایان ذکر است که اگر شرایط بازار دقیقاً عالی نباشد، استراتژی قیمت گذاری اقتصادی می تواند مشکلاتی ایجاد کند.

برای اجرای موثر یک استراتژی قیمت گذاری اقتصادی، باید از دو معیار کلیدی در رابطه با محصولات خود کاملاً مطمئن باشید. آنها هزینه های تولید محصول شما و قیمتی هستند که سود کمی ایجاد می کنند. همچنین باید مطمئن باشید که محصول مورد نظر به اندازه کافی به فروش می رسد که سود ناچیز تولید شده در هر واحد به سود بزرگی تبدیل شود که فروش به حجم متناسبی برسد. حاشیه سود ناچیز جای زیادی را برای اشتباهات ایجاد نمی کند.

با این حال، اگر در یک بازار به اندازه کافی بزرگ رقابت می کنید که در آن تبلیغات ارزان در دسترس است و مشتریان از بودجه آگاه هستند، استراتژی قیمت گذاری اقتصادی می تواند موفق باشد.

اما از طرف دیگر، با تغییر شرایط بازار یا تغییر دامنه کسب و کار در جهت متفاوت، آماده باشید تا استراتژی های قیمت گذاری را تغییر دهید.

و وقتی این کار را انجام می‌دهید، نرم‌افزار قیمت‌گذاری مبتنی بر هوش مصنوعی مانند Pricefx می‌تواند به شما کمک کند یک استراتژی قیمت‌گذاری یا ترکیبی از استراتژی‌هایی را که به‌طور خاص برای ویژگی‌های منحصربه‌فرد کسب‌وکارتان طراحی شده‌اند، سفارشی کنید.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نحوه اجرای یک استراتژی قیمت گذاری سفارشی برای کسب و کار خود، مقاله مفید زیر را بررسی کنید: